Domínio das técnicas comerciais e de fecho de negócios
Vais aprender técnicas comprovadas de angariação, negociação e fecho de negócios, aumentando a tua eficácia e os teus resultados no mercado atual.
Destaca-te no imobiliário e fecha mais negócios com estratégia e confiança
Dá o próximo passo na tua carreira imobiliária – com técnicas, estratégia e credibilidade.
- Início
- Outubro 2026
- Regime
- Online
- Língua
- Português
- Dedicação
- 6 meses
- ECTS
- 18 ECTS
Destaca-te no novo mercado imobiliário
O setor imobiliário está mais competitivo, digital e exigente. Para te destacares, já não basta vender, é preciso criar valor, gerar confiança e atuar de forma estratégica.
A Pós-Graduação Online em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas prepara-te para evoluir nesse contexto, com uma abordagem prática e orientada para resultados. Vais compreender o funcionamento e os desafios do setor, antecipar tendências e dominar os fundamentos legais, processuais e éticos da mediação imobiliária.
Ao longo do programa, desenvolves competências para interpretar e influenciar o comportamento dos clientes, aplicar técnicas comerciais eficazes na angariação, negociação e fecho de negócios, e potenciar redes sociais e canais digitais para gerar leads.
Mais do que conhecimento, vais construir uma marca pessoal forte, posicionando-te como um consultor de confiança, capaz de gerar resultados consistentes num mercado em constante evolução.
Porque escolher este programa?
Diferencia-te pela tua marca pessoal
Desenvolve competências de marketing pessoal, comunicação e gestão de relações que te destacam da concorrência e fortalecem a confiança dos teus clientes.
Potenciação digital e tecnológica
Aprende a usar ferramentas digitais, redes sociais e CRMs para promover imóveis, gerar leads qualificados e atuar de forma estratégica e eficiente.
Formação prática e atualizada
Recebe uma formação alinhada com as exigências do setor, aplicada na prática e com certificação reconhecida, garantindo credibilidade e prestígio profissional.
A quem se destina?
- Profissionais do setor que atuam em mediação imobiliária e querem evoluir a carreira com diferenciação e preparação estratégica.
- Novos profissionais que procuram adquirir os conhecimentos essenciais para iniciar uma carreira sólida no setor.
- Empreendedores que desejam entrar rapidamente no mercado imobiliário com uma base prática e especializada.
- Empresas e empresários do setor que procuram especialização, certificação e o selo de reconhecimento profissional.
Parcerias
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Saídas profissionais
O Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas prepara os participantes para diversas saídas profissionais, tanto para quem está a iniciar carreira como para quem pretende evoluir ou especializar-se na área. Aqui estão as principais:
Consultor imobiliário / Agente de mediação Imobiliária
Gestor de equipas comerciais imobiliárias
Gestor de imóveis (property manager)
Coordenador de Marketing Imobiliário / Digital Real Estate Marketer
Empreendedor em mediação imobiliária
Especialista em Angariação e Negociação Imobiliária
Metodologia online
100% online e flexível
Uma experiência de ensino que oferece a flexibilidade e autonomia necessárias para conciliar a vida académica, pessoal e profissional, sem barreiras geográficas e com a garantia de qualidade e rigor do Ensino Superior. Liberdade para aprenderes ao teu ritmo.
Aprendizagem experiencial
Ensino inovador onde o aluno aprende através da prática, com recurso a metodologias como CBL (Challenge-Based Learning), PBL (Project-Based Learning), entre outras. Apoiado pelo modelo flipped classroom, que coloca o estudante no centro do processo de aprendizagem através do contacto prévio aos conteúdos (fóruns, quizzes, podcasts, entrevistas, vídeo aulas, entre outros), antes do momento de interação nas aulas em direto (gravadas e disponíveis 24h/dia).
Campus virtual
Todos os espaços e serviços de um campus físico, como salas de aula, biblioteca, apoio técnico e administrativo, estão reunidos num único ambiente digital. Através de plataformas como o Canvas LMS, o Portal do Estudante, outros recursos e ferramentas de trabalho, os estudantes têm acesso a conteúdos, eventos, gabinete de empregabilidade e a um gestor académico, garantindo uma experiência completa e integrada.
Acompanhamento personalizado
Orientação por parte de professores especialistas e suporte prático de um gestor académico, que orienta em questões administrativas e de integração, sendo o elo de ligação entre o estudante e a instituição. Esta abordagem assegura apoio contínuo ao estudante em todo o seu percurso académico.
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