Sales Management

• Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Gestão Comercial e Vendas
• Profissionais com responsabilidades de gestão
• Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
• Profissionais em contacto com o cliente
• Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
• Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas e representantes de vendas
• Gestores de conta ou gestores de categoria
• Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira

"Hoje, vender é uma função estratégica. A área comercial tornou-se muito mais abrangente e complexa do que era no passado. Sendo uma área vital para qualquer empresa, alargou muito o seu âmbito e, hoje em dia, alguém responsável por uma área comercial tem que ter uma perspetiva estratégica e uma visão ampla sobre o futuro do negócio. Tem que ter muito mais fatores em conta quando toma decisões, tem que planear e medir resultados de forma mais exigente. Os clientes evoluíram muito e a gestão de contas tornou-se muito mais complexa. E a gestão das equipas mudou radicalmente. Gerir e desenvolver uma equipa é hoje em dia dos principais desafios que se colocam aos gestores. É a este tipo de exigências que este programa pretende dar resposta."