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Apresentação

Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas - Online

O consumidor imobiliário está cada vez mais informado e tem acesso aos processos burocráticos, aos principais canais publicitários e, em alguns casos, já opta por gerir o processo de compra ou venda do seu imóvel diretamente. Muitas vezes esta tomada de decisão é fundamentada porque não são identificadas mais valias na proposta de valor apresentada pelos profissionais da mediação imobiliária.

Por este motivo, surge Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas, que foi preparado para garantir que os seus participantes se destacam no mercado através de uma proposta de valor diferenciada e alinhada com os tempos atuais.

Este programa inovador confere credibilidade e reconhecimento para uma rápida integração e efetivação de negócios por parte de um mercado que está cada mais exigente e competitivo mas também pode ajudar a valorizar ou a especializar os que já se encontram no ativo.

Início: Outubro 2025
Duração: 5 meses
Horário: Pós-Laboral | 1 vez por semana
Idioma: Português

Pedido de Informações

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Porquê o Programa Avançado Online em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas?

Corpo docente especializado

O corpo docente é composto por profissionais com experiência no setor imobiliário, o que permite adquirir um conhecimento objetivo e factual.

Especialização no setor

Obtenção das técnicas fundamentais para quem deseja iniciar a sua carreira na área imobiliária.

Atualização de conhecimentos

Atualização do conhecimento para aqueles que já operam no setor e necessitam de se evidenciar de forma ativa no mercado.

Parceiros

Certificação

Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].

Plano de estudos

Consulta a estrutura do plano curricular

MÓDULO I: O Setor Imobiliário Docente

MÓDULO II: Fundamentos da Atividade Imobiliária

MÓDULO III: Comportamentos de Compra e Venda

MÓDULO IV: Técnicas comerciais – Angariação

MÓDULO V: Técnicas Comerciais – Venda

MÓDULO VI: Social Media

MÓDULO VII: Marketing Pessoal

MÓDULO VIII: Módulo Final

Unidades Curriculares	Docente
Estatísticas setoriais	Marcos Ribeiro
Diferenciação dos profissionais e modos de atuação	Marcos Ribeiro
Escolha do cliente e fatores de influência	Marcos Ribeiro
Estratégias de diferenciação	Marcos Ribeiro

Unidades Curriculares	Docente
Caracterização da atividade imobiliária	Rosário Carvalho
Modelos de funcionamento da atividade imobiliária	Rosário Carvalho
Pilares do desenvolvimento da atividade imobiliária	Rosário Carvalho
Reguladores, associações e instituições de apoio	Rosário Carvalho

Unidades Curriculares	Docente
Processo de decisão de compra em contexto B2C e diferenças em relação ao B2B	Abel Pereira
Fases do processo e fatores de decisão – como saber ler e interpretar o nosso interlocuto	Abel Pereira
Perfis de comprador	Abel Pereira
Construir insight comercial	Abel Pereira

Unidades Curriculares	Docente
A Angariação Imobiliária	Vítor Neves
Compreender o Funil da Angariação	Vítor Neves
O Primeiro contacto a estabelecer com o proprietário	Vítor Neves
A Visita aos imóveis	Vítor Neves
A apresentação do serviço imobiliário como estratégia de valor	Vítor Neves
Técnicas para ultrapassar objeções na angariação	Vítor Neves

Unidades Curriculares	Docente
A venda imobiliária - Estratégia para o comprador	Daniel Gomes

Unidades Curriculares	Docente
Comunicação	Marcos Ribeiro
Posicionamento da marca	Marcos Ribeiro
As Redes Sociais e o Imobiliário	Marcos Ribeiro
Boas Práticas	Marcos Ribeiro

Unidades Curriculares	Docente
Marca e marketing pessoal	António Sacavém
Criação da marca pessoal	António Sacavém
Competências de comunicação	António Sacavém

Unidades Curriculares	Docente
Sessão de Encerramento	Marcos Ribeiro

Corpo docente

Conheça o diretor do Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas, Marcos Ribeiro, e o restante corpo docente:

Marcos Ribeiro

Rosário Carvalho

Vítor Neves

António Sacavém

Abel Pereira

Daniel Gomes

Testemunhos

Nas primeiras sessões síncronas, constatei a experiência e conhecimento dos docentes. O contexto de aprendizagem é profissional e descontraído, sempre com abertura e disponibilidade para esclarecer dúvidas. Os conhecimentos que adquiri são facilmente aplicáveis na minha atividade diária como agente imobiliário. As ferramentas apresentadas ajudam-me a prestar um serviço com mais qualidade, onde o foco é a diferenciação na forma como acompanhamos o cliente.

Ricardo Filipe

Alumnus

Refiro alguns aspetos diferenciadores neste programa: conteúdo programático, conhecimento obtido, partilha de experiências e a obtenção do certificado da Marca Segura. Uma certificação que considero que faz muita diferença em termos de confiança e profissionalização perante os nossos clientes. Saliento a forte componente humana deste programa. Sendo um curso em modelo 100% online senti um nível de colaboração, entreajuda e empatia muito elevada que me permitiu criar relações duradouras e benéficas para todos os envolvidos.

Pedro Lindo

Alumnus

Este programa avançado foi uma surpresa para mim. Um curso muito abrangente com docentes de elevada qualidade. Foi muito entusiasmante e motivador realizar esta formação.

António Brito

Alumnus

Saídas profissionais

Metodologia Online

Flexibilidade

Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.

Para si

Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.

Aprendizagem experiencial

Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.

Admissões

Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.

O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.

Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:

1. Pedido de informação

Agende uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor

2. Documentação

Reúna a documentação solicitada no processo de admissão

3. Candidatura

Avance com a formalização da candidatura online

Candidatar-me

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