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Apresentação

Pós-Graduação 100% Online em Sales Management

A Pós-Graduação em Sales Management Online do IPAM coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

O programa oferece uma visão global das principais componentes de sucesso na área de Gestão de Vendas.

InícioSetembro 2024

Duração9 meses

HorárioPós-Laboral

IdiomaPortuguês

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Porquê a Pós-Graduação Online em Sales Management?

Corpo docente especializado

Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área de Gestão de Vendas, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Conteúdo especializado

Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.

Competências teórico-práticas

Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.

Gestão do desempenho de vendas

Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.

Metodologia diferenciadora

Flexibilidade garantida: Aulas 100% Online e gravação dos conteúdos sempre disponível.

Destinatários

Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
Profissionais com responsabilidades de gestão
Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
Gestores de conta ou gestores de categoria
Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.

Testemunhos

Slide 1 of 3

"Porquê o IPAM? Porque um Sales Manager do Século XXI tem de ser um verdadeiro especialista de marketing e vendas. Onde os clientes estão no centro de tudo o que fazemos e de todas as decisões que tomamos. Se dúvidas houvesse, bastaria a primeira aula com o Professor Luís Raimundo Swchab para as clarificar. Considero que foi um verdadeiro privilégio poder ter a oportunidade de repensar o meu processo de vendas com uma especialista como a Ana Marta Filipe, identificar os KPIs, as métricas prioritárias com o Paulo Gouveia, redesenhar uma estratégia omnicanal com o Oliver Perez ou preparar e praticar técnicas de negociação com a Margarida Rodrigues."

Patrícia Lopes

Sales Manager no The Fork Portugal. Alumna

"Após uma análise ao mercado sobre cursos que me permitissem aprofundar conhecimentos na área das vendas, escolhi Pós-Graduação Online Sales Management pelos aos seguintes motivos: Formação e Conhecimentos Práticos dos Docentes; Considerei o curso bastante abrangente, dado que assenta nos eixos fundamentais da gestão de vendas. Nomeadamente Sales e Marketing Strategy, Sales Design, Sales Performance. A nível pessoal, este curso está a ser uma enorme mais valia, dado que, desde que comecei a aplicar as técnicas e conhecimentos adquiridos, consegui atingir o Lugar de Topo no Ranking Nacional no desafio que me foi apresentado. Os conhecimentos adquiridos estão também a ajudar-me a sair da minha zona de conforto, e a desafiar-me a alcançar outras metas pessoais que estão em linha com a estratégia da empresa. ADOREI!!! "

Sara Tavares

Gestora de Clientes CGD. Alumna 28ª edição

Plano de estudos

Estrutura do plano de estudos

Módulo I: Sales & Marketing Strategy

Módulo II: Sales Design

Módulo III: Sales Performance

Final Project

Unidades Curriculares	Docentes
Marketing & Sales Strategy	Luís Schwab
Comportamentos de compra e Tendências de Consumo (B2C)	Simoni Rohden
Centralidade no cliente: da estratégia à ação	João Torneiro

Unidades Curriculares	Docentes
Direção de Vendas	Hugo Sanina
e-Commerce	António Cálem
Finanças Aplicadas à Gestão de Vendas	Miguel Rodrigues
Account Management	Jorge Matos

Unidades Curriculares	Docentes
Processo de Venda	Ana Marta Filipe
Negociação e Soft Skills	Margarida Rodrigues
Liderança e Sales Coaching	Susana Antunes
Sales Metric e Analytics	Paulo Gouveia

Unidades Curriculares	Docentes
Applied Project	Luís Schwab

Corpo docente

Conheça a Coordenadora , Margarida Rodrigues, e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:

Margarida Rodrigues

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Ana Marta Filipe

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Hugo Sanina

Co-criador e CEO da Empresa HIKARI

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João Filipe Torneiro

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Jorge Verga Matos

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Luís Schwab

Coordenador da PG em Gestão de Marketing e Docente do IPAM

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Miguel Rodrigues

Docente Universitário

Paulo Gouveia

Simoni Rohden

Susana Antunes

António Cálem

Metodologia Online

Flexibilidade

Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.

Para si

Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.

Aprendizagem experiencial

Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.

Candidaturas e Admissões

Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.

O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.

Para dar início ao processo de candidatura, o candidato deverá seguir estes 3 passos:

1. Pedido de informação

Agende uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor

2. Documentação

Reune todos os documentos solicitados no processo de admissão

3. Candidatura

Avance com a formalização da candidatura online.

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