Pós-Graduação 100% Online
Sales ManagementVisão integrada das dimensões estratégicas e operacionais
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Pós-Graduação 100% Online em Sales Management

Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

O programa oferece uma visão global das principais componentes de sucesso na área de Gestão de Vendas.

InícioSetembro 2024
Duração9 meses
HorárioPós-Laboral
IdiomaPortugués

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Portugal
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Porquê a Pós-Graduação 100% Online em Sales Management?

Corpo docente especializado

Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Conteúdo especializado

Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.

Competências teórico-práticas

Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.

Gestão do desempenho de vendas

Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.

Metodologia diferenciadora

Flexibilidade garantida: Aulas 100% Online e gravação dos conteúdos sempre disponível.

Destinatários

  • Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
  • Profissionais com responsabilidades de gestão
  • Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
  • Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
  • Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
  • Gestores de conta ou gestores de categoria
  • Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.

Testemunhos

Slide 1 of 3
"Porquê o IPAM? Porque um Sales Manager do Século XXI tem de ser um verdadeiro especialista de marketing e vendas. Onde os clientes estão no centro de tudo o que fazemos e de todas as decisões que tomamos. Se dúvidas houvesse, bastaria a primeira aula com o Professor Luís Raimundo Swchab para as clarificar. Considero que foi um verdadeiro privilégio poder ter a oportunidade de repensar o meu processo de vendas com uma especialista como a Ana Marta Filipe, identificar os KPIs, as métricas prioritárias com o Paulo Gouveia, redesenhar uma estratégia omnicanal com o Oliver Perez ou preparar e praticar técnicas de negociação com a Margarida Rodrigues."
Patrícia Lopes

Sales Manager no The Fork Portugal. Alumna

Plano de estudos

Estrutura do plano de estudos

Módulo I: Sales & Marketing Strategy
Módulo II: Sales Design
Módulo III: Sales Performance
Final Project
Unidades CurricularesDocentes
Marketing & Sales StrategyLuís Schwab
Comportamentos de compra e Tendências de Consumo (B2C)Simoni Rohden
Centralidade no cliente: da estratégia à açãoJoão Torneiro
Unidades CurricularesDocentes
Direção de Vendas Hugo Sanina
e-CommerceAntónio Cálem
Finanças Aplicadas à Gestão de VendasMiguel Rodrigues
Account Management Jorge Matos
Unidades CurricularesDocentes
Processo de VendaAna Marta Filipe
Negociação e Soft SkillsMargarida Rodrigues
Liderança e Sales CoachingSusana Antunes
Sales Metric e AnalyticsPaulo Gouveia
Unidades CurricularesDocentes
Applied Project Luís Schwab

Corpo docente

Conheça a Coordenadora , Margarida Rodrigues, e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:

Margarida Rodrigues
Ana Marta Filipe
Hugo Sanina
João Filipe Torneiro
Jorge Verga Matos
Luís Schwab
Miguel Rodrigues
Paulo Gouveia
Simoni Rohden
Susana Antunes
António Cálem

Metodologia Online

Flexibilidade

Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.

Para si

Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.

Aprendizagem experiencial

Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.

Admissões

Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.

O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.

Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:

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