Aprendizagem prática e aplicada
Desenvolverá projetos práticos, trabalhando com casos reais e simulações que refletem os desafios do mercado.
Pós-Graduação Online
Domine a gestão de vendas e aumente a performance comercial na era digital.
Online
Lisboa
Porto
ApresentaçãoDestinatáriosPlano de estudosCorpo docenteMetodologia onlineAdmissões
Apresentação
Pós-Graduação em Sales Management - Online
Este programa do IPAM foi desenhado para formar líderes na gestão comercial e de vendas, capacitando-os com estratégias avançadas e ferramentas digitais para maximizar resultados num mercado competitivo e dinâmico.
Este programa aborda temas pertencentes à formação essencial do gestor de vendas como Gestão Comercial e abrange os pilares essenciais da gestão estratégica de vendas, incluindo gestão da experiência e envolvimento do cliente, ao mesmo tempo que incorpora as mais recentes inovações tecnológicas, como a Inteligência Artificial, Big Data, Transformação Digital em Vendas e plataformas CRM.
Ao longo do curso, os participantes desenvolvem competências para impulsionar equipas comerciais, otimizar processos e tomar decisões estratégicas baseadas em dados, garantindo um desempenho superior e a adaptação às exigências de um ambiente de negócios VUCA (Volátil, Incerto, Complexo e Ambíguo).
Início
Outubro 2025
Duração
9 meses
Horário
Pós-Laboral | 1 vez por semana
Idioma
Português
Porquê a Pós-Graduação Online em Sales Management?
Programa completo e atualizado
Programa alinhado com as últimas tendências do setor, incluindo a inteligência artificial, Big Data e a transformação digital em vendas, para se preparar para liderar e inovar na gestão comercial, no contexto atual.
Corpo docente especialista
Composto por profissionais experientes na área da Gestão comercial e de Vendas, em empresas de referência como a NOS, Bacalhôa, Coca-Cola e Nestlé.
Acesso a ferramentas para otimizar vendas
Irá explorar soluções de inteligência artificial e o potencial de plataformas de CRM, como o Salesforce.
Liderança e gestão organizacional
Desenvolvimento de competências para liderar equipas, gerir mudanças e tomar decisões com base em dados e métricas.
Foco no cliente e relacionamento
Aprimoramento da experiência do cliente e fortalecimento de relacionamentos duradouros.
Networking e desenvolvimento profissional
Expansão da rede de contactos através da interação com especialistas e profissionais do setor.
Destinatários
- Profissionais com responsabilidades de gestão que desejam aprimorar competências na área comercial;
- Profissionais de Marketing e Trade Marketing interessados em integrar estratégias de vendas modernas;
- Responsáveis pelo processo de vendas em plataformas digitais, incluindo e-commerce e vendas online;
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores e representantes de vendas que procuram atualização profissional;
- Gestor comercial;
- Gestores de contas (Account Managers) ou Category Managers que desejam expandir as suas competências;
- Profissionais que desejam reconverter a sua carreira, ingressando na área de vendas com conhecimento atualizado e acionável.
Este programa é ideal para aqueles que procuram não apenas melhorar as suas competências, mas também se destacar no cenário comercial atual, caracterizado por inovação constante e novas tecnologias.
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Plano de estudos
Unidade Curricular I
Unidade Curricular II
Unidade Curricular III
Unidade Curricular IV
Unidade Curricular V
Unidade Curricular VI
Corpo docente
Conheça o Diretor, Horácio Lopes, e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Metodologia online
Flexibilidade
Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.
Para si
Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.
Aprendizagem experiencial
Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.
Testemunhos
"Porquê o IPAM? Porque um Sales Manager do Século XXI tem de ser um verdadeiro especialista de marketing e vendas. Onde os clientes estão no centro de tudo o que fazemos e de todas as decisões que tomamos. Se dúvidas houvesse, bastaria a primeira aula com o Professor Luís Raimundo Swchab para as clarificar. Considero que foi um verdadeiro privilégio poder ter a oportunidade de repensar o meu processo de vendas com uma especialista como a Ana Marta Filipe, identificar os KPIs, as métricas prioritárias com o Paulo Gouveia, redesenhar uma estratégia omnicanal com o Oliver Perez ou preparar e praticar técnicas de negociação com a Margarida Rodrigues."
Patrícia Lopes
Country Sales Manager - The Fork Portugal. Alumna
"Após uma análise ao mercado sobre cursos que me permitissem aprofundar conhecimentos na área das vendas, escolhi Pós-Graduação Online Sales Management pelos aos seguintes motivos: Formação e Conhecimentos Práticos dos Docentes; Considerei o curso bastante abrangente, dado que assenta nos eixos fundamentais da gestão de vendas. Nomeadamente Sales e Marketing Strategy, Sales Design, Sales Performance. A nível pessoal, este curso está a ser uma enorme mais valia, dado que, desde que comecei a aplicar as técnicas e conhecimentos adquiridos, consegui atingir o Lugar de Topo no Ranking Nacional no desafio que me foi apresentado. Os conhecimentos adquiridos estão também a ajudar-me a sair da minha zona de conforto, e a desafiar-me a alcançar outras metas pessoais que estão em linha com a estratégia da empresa. ADOREI!!! "
Sara Tavares
Gestora de Clientes - Caixa Geral de Depósitos. Alumna 28ª edição
"A Pós-Graduação tem correspondido plenamente às minhas expectativas e o meu desempenho em muito se deve à excelência do ensino. Seria uma oportunidade desperdiçada não usufruir da experiência de cada professor e também da dos meus colegas."
Luís Coelho da Silva
Diretor de Vendas - Pilatus Aircraft. Alumnus 33ª edição
Candidaturas e admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de candidatura, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agende uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reune todos os documentos solicitados no processo de admissão
3. Candidatura
Avance com a formalização da candidatura online.
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