Visão estratégica e operacional das vendas
Estrutura assente em três eixos que combinam estratégia comercial, performance de vendas e integração digital, proporcionando uma compreensão completa da função comercial.
Pós-Graduação em Sales Management - Porto
O curso em Sales Management do IPAM Porto tem como foco a visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Pós-Graduação em Sales Management - Porto
Apresentação
- Início
- Outubro 2026
- Duração
- 10 meses
- Horário
- Pós-laboral
- Idioma
- Português
- ECTS
- 36 ECTS
Torna-te num profissional de referência com a Pós-Graduação em Sales Management no Porto
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Porto prepara profissionais para liderar e transformar processos de vendas em ambientes altamente competitivos, conciliando estratégia, execução e inovação.
Com um modelo presencial em horário pós-laboral, o programa está estruturado em três grandes eixos — estratégia e cultura comercial, performance de vendas e integração digital .
Ao longo da formação, os participantes irão:
- Desenvolver competências em liderança, negociação e account management
- Trabalhar com métricas e analytics para suportar decisões de gestão comercial
- Explorar e-commerce, digital sales, social ads e estratégias multiplataforma
- Aplicar os conhecimentos na elaboração de um plano de marketing ou de vendas com impacto real
Porquê a Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Porto?
Aprendizagem prática e aplicada
A metodologia integra estudos de caso, simulações e projetos de grupo, culminando na construção de um plano de vendas ou de marketing aplicável a contextos reai.
Docentes com experiência comprovada no setor
Corpo docente formado por diretores comerciais, gestores e consultores, com percursos reconhecidos em empresas nacionais e multinacionais.
Foco nas tendências atuais e futuras da área comercial
Incorpora conteúdos sobre omnichannel, social selling, e-commerce, automação e inteligência artificial aplicada às vendas, preparando profissionais para os desafios do mercado.
Destinatários
Como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”. Isto é, o papel primordial atualmente das vendas leva a que este programa seja não só dirigido aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese, com a rentabilidade das organizações: - Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management - Profissionais com responsabilidades de gestão - Profissionais de Marketing e de Trade Marketing - Profissionais em contacto com o cliente - Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais - Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas - Gestores de conta ou gestores de categoria - Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira
Saídas profissionais da Pós-Graduação em Sales Management
Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
Profissionais com responsabilidades de gestão
Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
Profissionais em contacto com o cliente
Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
Gestores de conta ou gestores de categoria
Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira
Certificação
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Porto é certificada pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Testemunhos
Plano de estudos
| MÓDULOS | HORAS | ECTS |
|---|---|---|
| Welcome session - Sales Management Summit | 2 | ~ |
| Módulo 1 | Nova Cultura de Vendas | 8 | 2 |
| Módulo 2 | Tendências de Mercado | 8 | 2 |
| Módulo 3 | Marketing and Sales Strategy | 12 | 2 |
| Módulo 4 | Sales Metrics e Analytics | 12 | 3 |
| Módulo 5 | Direção de Vendas e Account Management | 12 | 3 |
| Módelo 6 | Finanças aplicadas à Gestão de Vendas | 12 | 3 |
| Módulo 7 | Processo de Venda | 12 | 3 |
| Módulo 8 | Negociação e Soft Skills | 8 | 2 |
| MÓDULO 9 | Liderança e Sales Coaching | 8 | 2 |
| MÓDULO 10 | Big Data e BI | 12 | 3 |
| MÓDULO 11 | Digital Mindset | 8 | 2 |
| MÓDULO 12 | Digital Sales | 12 | 3 |
| MÓDULO 13 | Social Sales & Social Ads | 8 | 2 |
| MÓDULO 14 | Sales and Marketing: Multiplatform | 8 | 2 |
| MÓDULO 15 | Sales Automation and email Marketing | 10 | 2 |
| Masterclass 1 - “Vendas: passado, check, e Futuro ainda têm? Se sim qual?” | 2 | ~ |
| Masterclass 2 - “Liderança em vendas, na era pós digital, o que mudou?” | 2 | ~ |
O que irás aprender durante o curso
Ao longo da Pós‑Graduação em Sales Management vais desenvolver uma compreensão integrada da função comercial como motor central da rentabilidade e competitividade das organizações, num contexto marcado pela convergência entre vendas, marketing, dados e tecnologia. O curso combina fundamentos estratégicos com forte aplicação prática, com foco na gestão eficaz de vendas em ambientes físicos e digitais, orientados para métricas, execução e resultados.
- Desenvolver uma nova cultura de vendas, alinhando estratégia, execução e comportamento comercial com os objetivos de negócio.
- Definir e implementar estratégias de marketing e vendas integradas, conciliando os canais online e offline numa lógica unificada de relacionamento com o cliente.
- Gerir equipas, processos e contas comerciais, aplicando princípios de liderança, sales coaching, negociação e account management.
- Utilizar métricas, analytics e dados nas decisões comerciais, medindo performance, pipeline, pricing e rentabilidade em vendas.
- Aplicar ferramentas digitais, automação e inteligência artificial às vendas, fortalecendo o digital mindset e a eficácia em contextos comerciais omnicanal.
Conhece o Coordenador
José Carlos Pereira
José Carlos Pereira trabalha em desenvolvimento de negócios há mais de 25 anos e possui uma experiência consolidada em vendas e gestão de projetos internacionais, maioritariamente na Europa, África e América Latina.
Com um MBA pela ESADE Barcelona e todo o know-how adquirido ao longo do seu percurso profissional, presta apoio a dezenas de empresas portuguesas e empreendedores no desenvolvimento dos seus negócios e equipas através da sua consultora boutique.
Corpo Docente
Pedro Aguiar
CEO da Ahptus
Ana Sá
Consultora na área dos RH e ao Coaching
Bernardo Vieira e Brito
Elias Vilela
Inácio Rozeira
Paulo Ferreira
Rui Fonseca
Admissões e Candidaturas
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM Porto poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização da candidatura presencialmente ou online
Cursos relacionados
Ganhe uma base sólida de Marketing e transforme conhecimento em impacto real. No IPAM Porto, vai aprender com docentes e especialistas vindos do mundo empresarial, aplicando conceitos diretamente a projetos e desafios concretos. O programa combina teoria e prática, com metodologias de inovação, trabalho em equipa e contacto com empresas, preparando-o para criar estratégias eficazes, liderar equipas e apresentar projetos a potenciais parceiros e investidores. Uma pós-graduação pensada para quem procura uma carreira sólida em Gestão de Marketing ou quer lançar o seu negócio com atitude empreendedora e visão de futuro.
Perguntas frequentes
Sales Management é a gestão estratégica do processo de vendas, incluindo planeamento comercial, liderança de equipas e análise de resultados para maximizar o desempenho no mercado.
Estudar Sales Management permite adquirir competências de liderança, negociação e análise de vendas, preparando profissionais para atuar em mercados competitivos e digitais
Os participantes adquirem habilidades em estratégia comercial, gestão de equipas, vendas internacionais, social selling, e-commerce e sales analytics, essenciais para qualificação profissional.
As tendências incluem omnicanal, automação de vendas, análise de dados de consumidores, integração de redes sociais no processo comercial e digitalização das operações de vendas.
O uso de sales analytics permite medir o desempenho, identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias, garantindo decisões mais informadas e resultados consistentes.
Um plano estratégico orienta a equipa, define objetivos claras, integra marketing e vendas, e assegura que os recursos sejam aplicados de forma eficiente para atingir resultados mensuráveis.
As competências podem ser aplicadas em empresas de retalho, tecnologia, serviços financeiros, consultorias ou startups, em funções como gestor de vendas, account manager ou especialista em e-commerce.
No Porto, o IPAM oferece a Pós-Graduação em Sales Management que combina teoria e prática, com projetos aplicados, simulações e contacto direto com o mercado empresarial.
Um gestor de vendas coordena equipas, define objetivos, acompanha o desempenho das campanhas, implementa estratégias comerciais e garante que os objetivos de vendas sejam atingidos.
A Pós-Graduação em Sales Management oferece qualificação profissional, desenvolvimento de carreira e competências estratégicas para liderar equipas e projetos de vendas em contextos reais e competitivos.
O social selling permite interagir com consumdiores através de redes sociais, construir relacionamentos e gerar leads qualificados, aumentando a conversão e o impacto das estratégias comerciais
Ferramentas de CRM, automação de vendas, dashboards de análise e plataformas de e-commerce ajudam a monitorizar métricas, otimizar processos e melhorar a comunicação entre equipas comerciais.
Após a Pós-Graduação, pode assumir funções como gestor de vendas, consultor comercial, especialista em e-commerce, account manager ou líder de equipas de vendas internacionais.
Sales Management foca especificamente em otimizar o processo comercial e de vendas, enquanto a gestão geral abrange todas as áreas da organização, como finanças, operações e recursos humanos.
O programa combina teoria, simulações, estudos de caso e projetos aplicados, permitindo que o profissional esteja apto a lidar com mercados competitivos, digitalização e transformação das vendas.
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