O curso em Sales Management do IPAM Porto tem como foco na visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
O cenário atual dos negócios exige adaptação a mercados altamente competitivos e à constante disrupção digital. Dois fatores-chave moldam o futuro dos negócios:
Vivemos numa era de vendas “multiplataforma”.
A Pós-Graduação em Sales Management pretende dotar conhecimentos diversificados, destacando dimensões estratégicas e operacionais essenciais para competir em mercados desafiadores. O curso utiliza metodologias interativas para o desenvolvimento de competências em áreas críticas. O foco na venda digital e na Inteligência Artificial destaca a importância dessas tecnologias nos processos de Vendas e Marketing.
O corpo docente deste curso de sales management é composto por profissionais com sólida experiência empresarial e formação académica, proporcionando uma aprendizagem otimizada.
Como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”: isto é, o papel primordial atualmente das vendas leva a que este programa seja não só dirigido aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese, com a rentabilidade das organizações:
| UNIDADES CURRICULARES | DOCENTE | |
|---|---|---|
| Sales Management summit | Pedro Aguiar | |
| Nova Cultura de Vendas | Pedro Aguiar | |
| Tendências de Mercado | Nino Carvalho | |
| Marketing and Sales Strategy | Pedro Aguiar | |
| Sales Metrics e Analytics | Rui Fonseca | |
| Seminário 1- “Vendas: passado e Futuro” | Professores da Pós-Graduação | |
| Direção de Vendas e Account Management | José Carlos Pereira | |
| Finanças aplicadas à Gestão de Vendas | Jorge Costa | |
| Processo de Venda | Paulo Ferreira | |
| Negociação Soft Skills | Orlando Fontan | |
| Liderança e Sales Coaching | Ana Sá | |
| Big Data, BI e Logistics’ | Diogo Sampaio | |
| Seminário 2. “Liderança em vendas o que mudou” | Professores da Pós-Graduação | |
| Digital Mindset | Bernardo Brito e Pedro Aguiar | |
| Digital Sales | Gaspar Pereira | |
| Social Sales & Social Ads | Elias Vilela | |
| Sales and Marketing Multiplatform | Inácio Rozeira | |
| Sales Automation and Email Marketing | Pedro Seada | |
| Seminário 3. “A era pós digital nas vendas” | Professores da Pós-Graduação |
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM Porto poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
Programa que prepara profissionais com uma visão digital e com credibilidade para liderar a transformação digital das organizações em que estão integrados, ajudando o tecido empresarial português a vencer na nova economia digital
Ganhe uma base sólida de Marketing e transforme conhecimento em impacto real. No IPAM Porto, vai aprender com docentes e especialistas vindos do mundo empresarial, aplicando conceitos diretamente a projetos e desafios concretos. O programa combina teoria e prática, com metodologias de inovação, trabalho em equipa e contacto com empresas, preparando-o para criar estratégias eficazes, liderar equipas e apresentar projetos a potenciais parceiros e investidores. Uma pós-graduação pensada para quem procura uma carreira sólida em Gestão de Marketing ou quer lançar o seu negócio com atitude empreendedora e visão de futuro.
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